《金融营销理论与实务》是高职类院校金融专业的必修专业基础课，通过该课程的学习，使学生不仅对金融基础理论和基本业务有个全面的了解和认识，帮助学生树立正确的金融服务意识和全新的金融营销方法，努力提高学生的金融理论和知识素养，完善学生的知识结构，为进一步学习金融专业的其他业务课程打下比较全面的理论基础，并且还能够增强业务操作能力。

       根据高职院校教学大纲的要求和教材体系，本课程的教学内容主要有：项目一是金融营销基础，包括认识金融营销，认识金融产品两大模块；项目二着重介绍金融营销人员的职业规范与团队建设，包括金融营销从业人员道德素养、行为礼仪和营销团队建设；项目三介绍金融营销策略，包括经典营销策略和以客户为中心的策略；项目四介绍金融营销市场调研与环境分析，包括金融营销市场调研、金融营销环境分析以及客户分析等；项目五介绍金融营销战略选择，包括STP战略、SWOT分析、目标客户开拓和面谈接触、客户拒绝的处理以及如何促成成交；项目六主要进行服务营销训练，强化课程的实践性。

       本课程主要有以下几方面的突出特点：一是本课程立足于中国经济金融发展的实际，力求服务于中国的金融实践，及时了解和跟踪国内外金融行业发展与改革的现状，反映最新理念动态。二是重点培养学生熟练的业务操作技能和解决实际问题的能力。通过本课程的学习，使学生掌握对于金融产品的正确营销方式，培养同学们客户群体分析，市场调研以及营销礼仪等多方面的能力。三是突出高职院校财经类专业的职业性特点，本着理论知识“够用”，着重加大学生实际操作能力的职业培养理念，打造与学生就业零距离的专业教学模式。

1、掌握金融产品或金融服务的营销方法与技巧

2、能够开展市场调研、并对市场进行细分与定位

3、针对细分市场，能够制定相关金融营销策略，达成营销合作

4、具备金融营销人员的职业素养

具备金融学、经济学基础以及管理与营销相关知识。先导课程包括《金融市场基础知识》、《金融理论与实务》。

1. 《金融营销学精讲(21世纪高等教育金融学精讲教程)》  东北财经大学出版社，作者陆剑清、张均原、李建华

2. 《金融营销实务》中国人民大学出版社，宋立温，王建花

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