1.高职在校财经商贸类大学生。

目标：选修本课程的同学能够掌握营销策划的基本原理与技能：

⑴掌握营销策划的内涵以及策划三要素之间的关系；

⑵学会促销活动策划的基本流程与实施技巧；

⑶具备企业市场营运的主要内容及其实施方法的策划的能力；

⑷营销价格的确定；

⑸营销渠道策划技能；

⑹广告策划的终极目标；

⑺具备整体营销策划以及网络营销策划能力。

   2.社会上相关从业人员。目标：通过学习本课程，能够把营销策划理论与营销策划实践相结合，为其策划实践提供思路与理论指导，提供具体的策划思路与策划方法。

　1、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社

　　剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售;合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段，各个方面。叶茂中携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，核心秘密全部公开，让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。

　　2、《图解营销策划》 马尔科姆麦克唐纳 电子工业出版社

　　《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆-麦克唐纳的重要作品。全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。

　　3、《广告与营销策划》[美] 威廉·阿伦斯 人民邮电出版社

　　广告学世界级权威威廉?阿伦斯经典之作。本书清晰揭示了广告与营销策划的实际操作，篇幅适中，案例丰富，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告从业人员也是一本不可多得的参考书。

　　4、《营销策划技能案例训练手册2.0》 孙科炎　 机械工业出版社

　　本书采用了主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨，以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

　　5、《广告营销策划经典案例分析》 金力，石洁 北京大学出版社

　　《广告营销策划经典案例分析》主要以广告营销策划经典案例为主导，通过对案例的精挑细选和认真梳理，提出相关案例点评和案例讨论，并且在案例的阅读过程中设置了相应的问题以及案例分析，然后根据不同的案例内容结合相应的理论知识作为阅读指导和参考，使学生获得良好的学习效果。

　　6、《从心策划》 徐仁义 电子工业出版社

　　这是一本关于如何策划线上营销、如何驱动用户线上消费的书。从解读人们的购物心理开始，一步步诠释更多的营销视角与实战经验。

　　7、《正营销》 (美)科特勒，(美)赫斯基尔 机械工业出版社

　　大卫·赫斯基尔是一位备受关注的行业分析人士，经常向企业与非政府组织举办有关公益营销和企业社会责任方面的演讲。同时担任公益营销论坛总裁。公益营销论坛是一个全球性公益营销组织，为世界各地的企业管理者提供相关的新闻、研究和公益调查内容，以及与公益营销相关的活动和出版物。

　　8、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

　　销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

　　9、《大脑拒绝不了的销售术》 任锡源 北方妇女儿童出版社

　　本书从运用大脑的角度，来分析销售精英的行为——他们的销售策略、销售的语言，从而归纳他们巨额业绩背后少有人知的技巧和方法。精选了102个成功销售的案例，通过对这些实战销售案例的精彩解读，以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略。

　　10、《品牌洗脑》 马丁·林斯特龙 中信出版社

　　《品牌洗脑》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销，揭示了在互联网时代，品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹，分析人们的偏好，并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种“洗脑”手段后，林斯特龙突然发现，每一个人消费者既被洗脑，又在给别人洗脑;于是，他领悟了品牌营销的终极秘诀……