本课程以大学生真实的创业过程为线索，按照“市场分析 à 目标市场选择 à 竞争分析 à 营销计划制定（4Ps） ”的创业活动主线的逻辑思路组织课程内容，一步一步地解决大学生创业过程中遇到的实际营销问题，为大学生的成功创业助力。
本课程的任务以创业策划为切入点，以新创企业为载体，讲授大学生创业过程中所用到的基本营销知识和技能，通过案例分析和营销策划实践活动，培养学生的创新创业能力和营销策划能力，提升大学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，最终达到提高学生的整体素质和综合职业能力。
本课程主要内容包括：在介绍创业基本知识、营销策划的基本理论及方法的基础上，以创业过程为主线，首先进行市场分析、目标市场选择、竞争分析，然后按照营销组合理论，讲授产品策划、价格策划、渠道策划和销售促进策划等方面的内容。
本课程共分为10个项目，配合有深入浅出的理论讲解、丰富详实的案例分析、简单易用的实施贴士，希望各位同学学以致用，学完本课后，能够独立针对自己的创业需求，撰写一份完整的营销策划方案。
本课程为第14轮开课，在前13轮课程资源的基础上，丰富了更多的关键知识点解读、方案模板工具、案例解读，能助力大家更好地理解、掌握策划方法与技巧并应用于创业实践。
若想参与学习，并有所收获，您就需要做到：
第一，每讲需要1-2小时的视频学习，2-3小时根据自己的模拟企业进行营销策划设计。
第二，每讲需要0.5-1小时参与课程讨论或进行同伴互评。以学习者的身份进行讨论或同伴互评，将会有助于你更好地理解和掌握创业知识和营销策划知识。
1.了解创业过程中各阶段的营销问题
2.掌握营销策划的基本知识及常用营销工具
3.能够灵活运用营销策划知识，根据初创企业需要开展营销策划活动
4.能够规范熟练地撰写适合初创企业的营销策划书
5.扩大知识面，提高团队合作能力，将所学内容运用到实际操作中去
6.培养创业意识、创业精神和创业能力，激发创业热情，投身创业梦，助力中国梦
项目一 要创业，就要懂营销
1.1营销——创业成功的重要力量
1.2新创企业中的营销问题——创业须知
1.3好营销，在策划——新创企业要四两拨千斤
1.4创业者说——听听麦秆画非遗传承人郭畅旭的创业故事
单元测试1
项目二 知行情，方能把握未来——市场分析
2.1借双慧眼，把市场看清楚——调研工具及方法
2.2买衣服还是买美丽的外表——按需求描述市场
2.3有规模，才有成长空间——估测市场
2.4识大势，看方向——宏观环境分析
2.5做内行，懂强弱——行业环境分析
单元测试2
项目三 选准市场，一切才有可能——目标市场选择
3.1 创办企业，选对市场很关键——选择目标市场的重要性
3.2 萝卜白菜，各有所爱——市场细分
3.3 聚焦目标，选你所爱——选择目标市场
3.4 人各有志，必有不同——市场定位
3.5 创业者说---听听豆腐大王的目标市场选择策略
3.6 走进新创企业---看看这些创业者的目标市场
单元测试3
项目四 认清格局，才能“对症下药”——竞争格局分析
4.1商场如战场，不进则退——创业者要具有竞争意识
4.2看清楚，谁是行业老大——识别直接竞争对手
4.3打死你，和你没关系——不可忽略的间接竞争
4.4知己知彼，百战不殆——竞争对比分析
4.5重情报，把对手看明白——搜集竞争信息
单元测试4
项目五 精准发力，打造爆品——产品策划
5.1遇到风口，猪都能飞起来——创业该如何选择产品
5.2独木不成林，单弦不成音——产品组合
5.3工欲善其事，必先利其器——品牌策略
5.4人靠衣装、美靠靓装——包装策略
单元测试5
项目六 巧定价，引爆产品销售——价格策划
6.1定价前必须知道的几件事——影响定价的主要因素
6.2磨刀不误砍柴工——选择定价方法
6.3提升价格竞争力，俘获用户芳心——运用定价策略
6.4艺术与科学的结合——巧用定价技巧
单元测试6
项目七 聚实力，为销量加把火——渠道策划
7.1 得渠道者得天下——走进销售渠道
7.2中国渠道的前世今生（一）——传统渠道
7.3中国渠道的前世今生（二）——新兴渠道
7.4精耕细作——渠道管理
单元测试7
项目八 懂促销，让生意轻松火爆——促销策划
8.1 认识促销——狭义与广义
8.2卖产品不如卖自己——人员推销
8.3酒香也怕巷子深——相信广告的力量
8.4润物细无声——公关的魅力
8.5多快好省，和谐双赢——销售促进
单元测试8
项目九 创业项目实战分析
9.1 小周水下机器人创业项目营销实战分析
9.2 历届优秀校友创业实践项目赏析
项目十 设计商业模式
10.1 认识商业模式
10.2 制作精益画布
单元测试10
本课程以真实创业过程为线索编排内容，通俗易懂，贴近现实，不需要特殊的预备知识。
1.参考教材：
《创业营销策划实务》（ “十三五”江苏省高等学校重点教材），李昆益 吴烽，中国人民大学出版社，2020年11月
《创业之旅：机会、模式与行动》 （ “十三五” 江苏省高等学校重点教材），李昆益，中国人民大学出版社，2019年10月
《创业营销——案例与微课》，姚飞，中国纺织出版社，2017年12月
2.其他参考资料：
《创业营销：创业项目包装与推介》，谌飞龙，机械工业出版社，2017年3月
《创业营销：创造未来》，[美]米内特·辛德胡特（Minet Schindehutte），2009年10月
《市场营销 ：原理与实践》(第16版·全球版)，[美]菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 、[美]加里·阿姆斯特朗 (Gary Armstrong)，中国人民大学出版社，2015年8月
《营销管理》（第15版），[美]菲利普·科特勒 (Philip Kotler)、凯文•莱恩•凯勒 (Kevin Lane Keller)，格致出版社，2016年8月
《创新创业实务》，由建勋，高等教育出版社，2016年7月
《创新创业基础》，杨卫军，高等教育出版社，2018年8月
《商业模式新生代》（经典重译版），[瑞士]亚历山大•奥斯特瓦德，机械工业出版社，2016年10月
教授
副教授/SYB培训讲师/创新创业指导师/营销师
讲师
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