第1章 国际市场营销导论(4课时） 本章学习目标 ◆ 掌握国际市场营销概念,辨识其与市场营销、国际贸易的异同 ◆ 理解国际市场营销的任务及其发展阶段 ◆ 掌握市场营销学的核心概念以及市场营销观念的演变 ◆ 熟悉市场营销的基本分析框架以及市场营销管理的过程和方法 ◆ 理解国际市场营销学的研究对象及其方法 ◆ 了解国际市场营销学的产生与发展历史 ◆ 思考“一带一路”背景下中国企业走出去面临的挑战

第一章 国际市场营销导论 PPT

1.1国际市场营销概念（视频）

1.2 国际市场营销任务（视频）

1.3 国际市场营销阶段（视频）

1.4 市场营销的核心概念（视频）

1.5 市场营销观念的演进（视频）

中国企业最佳实践：大型建筑企业集团以“世界一流”为目标的国际业务集团化管控 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第1章 问题与讨论

第1章 网上练习

第1章 国际市场营销技能训练

第2章 国际市场营销的理论基础（4课时） 本章学习目标 ◆ 熟悉比较优势理论和H-O理论 ◆ 掌握垄断优势理论和内部化优势理论 ◆ 学会应用折中理论的OLI分析范式 ◆ 了解国际产品生命周期理论 ◆ 理解和应用国际管理定位理论 ◆ 理解和思考“自我参照准则”障碍

第2章 国际市场营销的理论基础 PPT

2.1折中理论（视频）

2.2国际定位理论（视频）

2.3 自我参照准则（视频）

中国企业最佳实践：大型有色企业跨国资源项目管控体系建设 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第2章 问题与讨论

单元测验一（第一篇视频授课内容）

第3章 国际市场营销的全球环境（2课时） 本章学习目标 ◆ 思考经济全球化对国际市场营销的影响 ◆ 了解WTO的发展历史及其现状 ◆ 熟悉WTO的制度框架 ◆ 了解有关知识产权保护的国际公约 ◆ 熟悉有关可持续发展和环境保护的国际公约 ◆ 了解SA 8000认证及其意义 ◆ 掌握ISO 9000认证及其作用 ◆ 熟悉ISO 14000认证及其意义 ◆ 掌握OHSAS 1800认证及其作用

第3章 国际市场营销的全球环境 PPT

3.1 全球环境（视频）

中国企业最佳实践：直升机研究所高端出口产品专利风险规避管理 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（20届）【M】，企业管理出版社2014年）

第3章 问题与讨论

第3章 网上练习

第3章 国际市场营销技能训练

第4章 国际市场营销的区域环境（2课时） 本章学习目标 ◆ 了解区域经济集团化的发展历程和现状 ◆ 掌握区域经济集团的形式及其特点 ◆ 熟悉中国参与区域经济合作的目的和现状 ◆ 熟悉欧盟等主要区域经济集团的发展变化 ◆ 认识世界上主要的新兴市场及其特点 ◆ 思考新兴市场营销的特殊性及其挑战

第4章 国际市场营销的区域环境 PPT

4.1 区域经济集团（视频）

4.2新兴市场（视频）

中国企业最佳实践：海外工厂企业基于区域化管理的国际化经营 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第4章 问题与讨论

第5章 国际市场营销的国家环境（2课时） 本章学习目标 ◆ 明确国家环境与营销决策的关系 ◆ 掌握SWOT分析方法 ◆ 熟悉企业母国环境分析框架 ◆ 理解东道国环境的特殊性 ◆ 学会应用东道国环境的分析框架 ◆ 掌握东道国环境的评价方法

第5章 国际市场营销的国家环境 PPT

5.1东道国环境(视频）

中国企业最佳实践：促进中非合作的蒙内铁路建设管理 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第5章 问题与讨论

第6章 东道国的文化环境（5课时） 本章学习目标 ◆ 理解历史及其对当代产生的影响 ◆ 了解地理环境和世界人口变化趋势 ◆ 掌握文化构成要素及其分析框架 ◆ 辨识事实性知识与解释性知识 ◆ 思考文化借鉴及其意义 ◆ 学会分析文化变革的阻力 ◆ 学习运用有计划变革策略与无计划变革策略 ◆ 明确文化适应程度及其意义 ◆ 掌握文化价值观的分析方法 ◆ 熟悉管理风格分析维度及方法 ◆ 思考跨文化企业伦理问题的复杂性

第6章 东道国的文化环境 PPT

6.1东道国历史与地理环境（视频）

6.2东道国文化环境（视频）

6.3文化借鉴与变革（视频）

6.4管理风格（视频）

中国企业最佳实践：境外投资公司跨国并购后的文化融合管理 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（20届）【M】，企业管理出版社2014年）

第6章 问题与讨论

第7章 东道国的政治法律环境（3课时） 本章学习目标 ◆ 了解东道国国家主权与稳定对国际市场营销的影响 ◆ 了解国际市场营销中企业可能遇到的政治风险 ◆ 掌握政治风险评估内容与预测的方法 ◆ 熟悉当前世界的法律体系 ◆ 了解各国对商标、营销、绿色营销、反托拉斯的立法 ◆ 明确国际司法管辖权及其产生的问题 ◆ 熟悉国际争端的各种解决方式

第7章 东道国的政治法律环境 PPT

7.1东道国的政治风险（视频）

7.2东道国的法律环境（视频）

中国企业最佳实践：跨多国油气运输管道基于联防联治的社会安全管理 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第7章 问题与讨论

单元测验二（第二篇视频授课内容）

第8章 国际市场营销调研（2课时） 本章学习目标 ◆ 熟悉市场营销调研的程序和步骤 ◆ 掌握定性方法和定量方法 ◆ 理解国际市场营销调研的目标 ◆ 明确国际市场营销调研的范围 ◆ 认识国际市场营销调研中原始资料问题 ◆ 辨识国际市场营销调研中的二手资料问题 ◆ 思考多文化对国际市场营销调研的影响 ◆ 了解互联网对国际市场营销调研的作用

第8章 国际市场营销调研 PPT

8.1国际市场营销调研（视频）

中国企业最佳实践：大型军工集团公司发挥军贸优势的国际化经营战略实施 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（24届）【M】，企业管理出版社2018年）

第8章 问题与讨论

第8章 网上练习

第8章 国际市场营销技能训练

第9章 国际市场营销战略规划与组织（3课时） 本章学习目标 ◆ 熟悉市场营销战略规划基本内容 ◆ 辨识全球营销战略的标准化与适应性的基础,学会运用四种全球战略 ◆ 掌握国际市场营销战略规划的制定及其重点 ◆ 认知各种国际市场的进入模式及其特点 ◆ 理解国际市场营销的各种组织形式及特点 ◆ 辨识集权管理与分权管理的特点 ◆ 明确组织正式协调机制与非正式协调机制

第9章 国际市场营销战略规划与组织 PPT

9.1国际市场营销的战略规划（视频）

9.2国际市场的进入模式（视频）

中国企业最佳实践：大型海外油气投资公司业务价值链的优化和拓展 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（24届）【M】，企业管理出版社2018年）

第9章 问题与讨论

单元测验三（第三篇视频授课内容）

第 10章 国际市场营销的产品策略（3课时） 本章学习目标 ◆ 明确产品策略决策内容 ◆ 掌握产品生命周期理论及其各阶段策略 ◆ 理解整体产品的概念 ◆ 掌握国际市场营销产品筛选策略 ◆ 了解国际市场的品牌管理 ◆ 辨识全球品牌与私有品牌的特点 ◆ 思考产品创新及其扩散的影响因素 ◆ 熟悉国际市场营销中产品质量及其维护问题 ◆ 辨识国际市场营销产品的强制性适应与文化性适应 ◆ 了解国际市场营销产品的标准化策略与差异化策略

第 10章 国际市场营销的产品策略 PPT

10.1产品创新及其扩散（视频）

10.2产品质量（视频）

10.3产品适应性（视频）

中国企业最佳实践：纺织企业适应国际标准的产品生态安全管理 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（23届）【M】，企业管理出版社2017年）

第10章 问题与讨论

第10章 网上练习

第10章 国际市场营销技能训练

第 11章 国际市场营销的价格策略（3课时） 本章学习目标 ◆ 熟悉市场营销的定价目标与方法 ◆ 了解定价的主要程序及其影响因素 ◆ 理解国际市场价格升级产生的原因 ◆ 思考降低国际市场价格升级的方法 ◆ 明确反向贸易的目的和类型 ◆ 学会应用主动反向贸易策略 ◆ 理解转移定价及其作用 ◆ 了解转移定价的方法

第 11章 国际市场营销的价格策略 PPT

11.1国际市场的价格升级（视频）

11.2定价视角的反向贸易（视频）

11.3转移定价（视频）

中国企业最佳实践：制鞋龙头企业抗辩欧盟反倾销策略实施 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（20届）【M】，企业管理出版社2014年）

第11章 问题与讨论

第 12章 国际市场营销的渠道策略（2课时） 本章学习目标 ◆ 明确分销渠道的职能及其关系类型 ◆ 熟悉分销渠道的影响因素及评价标准 ◆ 掌握国际分销渠道的结构类型 ◆ 理解国际分销模式的影响因素 ◆ 熟悉影响国际分销渠道选择的因素 ◆ 了解国内外各类中间商及其特点 ◆ 熟悉中间商的寻找、选择、激励

第 12章 国际市场营销的渠道策略 PPT

12.1国际分销渠道结构（视频）

12.2构建国际分销渠道6C标准（视频）

中国企业最佳实践：军工企业集团国际营销网络建设 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（20届）【M】，企业管理出版社2014年）

第12章 问题与讨论

第 13章 国际市场营销的促销策略（4课时） 本章学习目标 ◆ 掌握促销组合及影响因素 ◆ 学会应用各类促销工具 ◆ 学会国际市场营销沟通模型 ◆ 明确国际销售人员目标和推销步骤 ◆ 辨识国际销售人员类型及其特点 ◆ 熟悉国际销售人员的管理 ◆ 明确国际广告的目标与策略 ◆ 思考国际广告的制约要素以及媒体的选择 ◆ 掌握国际广告的规划和实施 ◆ 了解国际销售促进的影响因素及其策略的制定 ◆ 了解国际公共关系的任务和实施工具

第 13章 国际市场营销的促销策略 PPT

13.1国际市场营销沟通模型（视频）

13.2国际销售人员类型与培训（视频）

13.3国际广告的制约因素（视频）

13.4国际销售促进（视频）

中国企业最佳实践：装备制造企业面向高端的世界一流品牌建设 （资料来源：中国企业联合会管理现代化工作委员会编，全国企业管理现代化创新成果（25届）【M】，企业管理出版社2019年）

第13章 问题与讨论

单元测验四（第四篇视频授课内容）