Why to learn international marketing? If I don’t go abroad, is it necessary to study international marketing? Along with economic globalization and scientific innovation, the reform and opening-up of China and the "Going Out" policy of Chinese enterprises, spotlight the internationalization of domestic markets and the domestication of international markets, and the knowledge of international marketing has become a must for people in all walks of life.
为什么要学习国际市场营销？不走出国门是否就不需要学习国际市场营销？经济全球化和科技革命趋势下，随着中国改革开放和中国企业走出去，人们日益感受到“国内市场国际化，国际市场国内化”，国际市场营销知识已经成为各界人士所必备的通识知识。
Why are the foreign products sold in China different from those in other countries? Why is it that our successful practices in domestic markets turned out to be a failure in foreign markets? The fundamentals and operations of international marketing will lead us to find answers to the questions.
跨国公司在中国销售的产品为何与在其他一些国家有所不同？中国企业有的国内成功经验为何推广到外国市场却惨遭失败？让我们一起学习国际市场营销的基本理论、基础知识和运作方法，共同打开未解现象之谜。
If I've learned Marketing before, do I have to take the course of International Marketing? To overcome the bigger challenge of cross-cultural decision making, we will examine the general tools for environment analysis of global markets, and clarify that the study of International Marketing is more than an international version of Marketing research.
学习过《市场营销学》，是否还需要学习《国际市场营销》？让我们一起学习掌握普适性国际市场营销环境分析框架，理解《国际市场营销》并非《市场营销学》超越国界版图空间的简单复制，共同迎接跨文化决策面临的更大挑战。
It is also an emotional choice resulting from the comparison of cultural heritages, as well as a logical inference and deduction of marketing. “Think globally, act locally” is both the mantra of international marketing, and an effective learning approach in the field of study. The world is enormous and the cultures vary between countries, delivering great results of human civilization for us to savor!
国际市场营销不仅仅是营销逻辑推演的理性研判；更是文化脉络比较的感性抉择。“思想上全球化，行动上本土化”既是国际市场营销普遍的指导理念，也是国际市场营销有效的学习方式。大千世界异彩纷呈，各国文化丰富多彩，让我们共同分享全球人类文明智慧的丰硕果实。
Objectives:
To know the basics of international marketing
了解国际市场营销的基本知识；
To obtain cross-cultural capabilities of international marketing
修习国际市场营销的跨文化素养；
To strengthen competency in practice of international marketing
增强国际市场营销的实操能力；
To appreciate and share the development of global civilization
认知和分享全球人类文明的发展。
Chapter1The Introduction to International Marketing (4 hours) [第1章 国际市场营销导论（4课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 1 [第1章 国际市场营销导论 PPT]
Section 1 Essential Category of International Marketing [ 第一节 国际市场营销的基本范畴]
Section 2 The Basis of Marketing [第二节 市场营销学的基础]
Section 3 Development of International Marketing Study[第三节 国际市场营销学的内容与发展]
Discussion Topics of Chapter 1 [第1章 问题与讨论]
Chapter 2 Fundamentals of International Marketing (4 hours) [ 第2章国际市场营销的理论基础（4课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 2 [第2章 国际市场营销的理论基础PPT]
Section 1 The Theory of International Trade [第一节 国际贸易理论]
Section 2 The Theory of International Direct Investment [第二节 国际直接投资理论]
Section 3 International Marketing Theories [第三节 国际市场营销理论]
Discussion Topics of Chapter 2[第2章 问题与讨论]
Quiz One (covering video clips of Part I) [单元测验一（第一篇视频授课内容）]
Chapter 3 Global Marketing Environment (2 hours) [第3国际市场营销的全球环境（2课时)]
PowerPoint Presentation of Chapter 3 [第3章 国际市场营销的全球环境PPT]
Section 1 Economic Globalization and WTO [第一节 经济全球化与WTO]
Section 2 International Conventions [第二节国际公约]
Section 3 International Certification [第三节国际认证]
Discussion Topics of Chapter 3 [第3章 问题与讨论 ]
Chapter 4 Regional Factors in International Marketing (2 hours) [ 第4章 国际市场营销的区域环境（2课时)]
PowerPoint Presentation of Chapter 2 [第4章 国际市场营销的区域环境PPT]
Section 1 Development and Impact of Regional Economic Integration [第一节 区域经济集团化的发展及其影响]
Section 2 Major Regional Economic Blocs and Agreements [第二节主要的区域经济集团及其规则]
Section 3 Emerging Markets [第三节新兴市场]
Discussion Topics of Chapter 4 [第4章 问题与讨论]
Chapter 5 National Factors in International Marketing (2 hours) [第5章 国际市场营销的国家环境（2课时)]
PowerPoint Presentation of Chapter 5 [第5章 国际市场营销的国家环境PPT]
Section 1 SWOT Analysis [第一节 SWOT分析方法]
Section 2 Home Country Environment [第二节 企业的母国环境]
Section 3 Host Country Environment [第三节 企业的东道国环境]
Discussion Topics of Chapter 5 [第5章 问题与讨论]
Chapter 6 Cultural Environment of Host Country (5 hours) [第6章 东道国的文化环境（5课时)]
PowerPoint Presentation of Chapter 6 [第6章 东道国的文化环境PPT]
Section 1 The Basis: History and Geography [第一节文化环境的基础:历史与地理]
Section 2 Elements of Cultural Environment [第二节文化环境的构成要素]
Section 3 Cultural Change and Market Opportunities [第三节文化变革与市场开发]
Section 4 Management Styles and Business Ethnics [第四节 管理风格与企业伦理]
Discussion Topics of Chapter 6 [第6章 问题与讨论]
Chapter 7 Political and Legal Environment of Host Country (3 hours) [第7章 东道国的政治法律环境（3课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 7 [ 第7章 东道国的政治法律环境PPT]
Section 1 The Sovereignty of Nations and Business Risks [第一节国家主权与经营的政治风险]
Section 2 Legal Systems and Commercial Law within Countries [第二节 法律体系与各国商法]
Section 3 International Disputes and Settlements [第三节国际司法争端及其解决]
Discussion Topics of Chapter 7 [第7章 问题与讨论]
Quiz Two (covering video clips of Part II) [单元测验二（第二篇视频授课内容）]
Chapter 8 International Marketing Research (2 hours) [第8章 国际市场营销调研（2课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 8 [第8章 国际市场营销调研PPT]
Section 1 Methodology of Marketing Research [第一节市场营销调研的方法]
Section 2 Objectives and Scope of International Marketing Research [第二节 国际市场营销调研的目标与范围]
Section 3 Special Issues [第三节国际市场营销调研的特殊问题]
Discussion Topics of Chapter 8 [ 第8章 问题与讨论]
Chapter 9 International Marketing: Strategic Planning and Organization (3 hours) [第9章 国际市场营销战略规划与组织（3课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 9 [第9章 国际市场营销战略规划与组织PPT]
Section 1 Strategic Planning for International Marketing [第一节国际市场营销战略规划]
Section 2 Global Market-Entry Strategies [第二节 国际市场的进入模式]
Section 3 Organizing for International Marketing Strategies [第三节国际市场营销战略的组织]
Discussion Topics of Chapter 9[第9章 问题与讨论]
Quiz Three (covering video clips of Part III) [单元测验三（第三篇视频授课内容）]
Chapter 10 Product Strategies in International Marketing (3 hours) [第10章 国际市场营销的产品策略（3课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 10 [ 第10章 国际市场营销的产品策略PPT]
Section 1 Products Strategies in Marketing [ 第一节 市场营销的产品策略]
Section 2 Overall Product Concept and Adaptation [第二节 整体产品的概念与适应]
Section 3 Product Quality and Strategies [第三节 产品质量与产品策略]
Discussion Topics of Chapter 10 [第10章 问题与讨论]
Chapter 11 Pricing Strategies in International Marketing (3 hours) [第11章 国际市场营销的价格策略（3课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 11 [第11章 国际市场营销的价格策略PPT]
Section 1 Pricing Strategies in Marketing [第一节 市场营销的定价策略]
Section 2 Price Escalation in Global Markets [第二节 国际市场的价格升级问题]
Section 3 Counter-trade as a Pricing Tool [第三节 定价视角的反向贸易]
Section 4 Transfer Pricing Strategy [第四节转移定价策略]
Discussion Topics of Chapter 11 [ 第11章 问题与讨论]
Chapter 12 Channel Strategies in International Marketing (2 hours) [第12章 国际市场营销的渠道策略（2课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 12 [第12章 国际市场营销的渠道策略PPT]
Section 1 Marketing Channel Strategies[第一节 市场营销的渠道策略]
Section 2 International Distribution Channels [第二节 国际分销渠道]
Section 3 Choices of Foreign and Domestic Distributors [第三节 国内外中间商的选择]
Section 4 International Distribution Channel Management[第四节国际分销渠道的管理]
Discussion Topics of Chapter 12[第12章 问题与讨论 ]
Chapter 13 Promotion Strategies in International Marketing (4 hours) [第13章 国际市场营销的促销策略（4课时）]
PowerPoint Presentation of Chapter 13[第13章 国际市场营销的促销策略PPT]
Section 1 Promotion Strategies in Marketing [第一节 市场营销的促销策略 ]
Section 2 International Marketing Communications [第二节 国际市场营销的沟通]
Section 3 International Sales Personnel Management [ 第三节国际销售人员与管理]
Section 4 International Advertising [第四节国际广告]
Section 5 International Sales Promotion and Public Relations [第五节国际销售促进与国际公共关系]
Discussion Topics of Chapter 13 [第13章 问题与讨论]
Quiz Four (covering video clips of Part IV) [ 单元测验四（第四篇视频授课内容）]
Prerequisites:
None
无需预备知识。
However, the past experience of learning business and management courses, like Economics, Marketing, Business Management and International Trade, will help with your study in the International Marketing.
学习过《经济学》、《市场营销》、《管理学》、《国际贸易学》等经济管理类课程，更有助于你的学习和理解。
References：
1.崔新健主编，国际市场营销（第4版）（北京市高等教育精品教材），高等教育出版社，2025年。
International Marketing (4rd Edition, also an Excellent Textbook for Higher Education in Beijing). Edited by Cui Xinjian. Beijing：Higher Education Press, 2025.
2.崔新健改编，菲利普·凯特奥拉等著《国际营销》（英文版，第18版，中国人民大学出版社，2020年版）。
Philip Cateora et. al., International Marketing (18th Edition, English Version). Edited by Cui Xinjian. Beijing: China Renmin University Press, 2020)
3. 崔新健 王生辉主编，跨国公司管理(第2版），中国人民大学出版社，2021年。
Transnational Corporation Management（2nd Edition). Edited by Cui Xinjian, and Wang Shenghui. Beijing: China Renmin University Press, 2021.
4. 崔新健、闫书颖 译校，国际企业管理（第6版）（国际商务经典译丛），约翰·卡伦等著，中国人民大学出版社，2018年。
John Cullen et. al., Multinational Management (6th Edition, among “The Collection of Translated International Business Classic Textbooks”). Translated by Cui Xinjian and Yan Shuying. Beijing: China Renmin University Press, 2018.
5.崔新健改编，国际企业管理（英文版，第6版），约翰·卡伦等著，中国人民大学出版社，2017年。
John Cullen et. al., Multinational Management (6th Edition, English Version). Edited by Cui Xinjian. Beijing: China Renmin University Press, 2017.
6.崔新健、陈雨松译校，国际企业伦理（第2版），约翰·克兰著，中国人民大学出版社，2013年。
John Kline, Ethics for International Business (2nd Edition). Translated by Cui Xinjian, and Chen Yusong. Beijing: China Renmin University Press, 2013.
7.崔新健主编/主讲，市场营销策划(第3版），国家开放大学出版社，2022年。
Marketing Planning (3rd Edition). Edited by Cui Xinjian. Beijing: Open University of China Press, 2018.
8.沃伦·基根著，全球营销管理（英文版，第8版），清华大学出版社，2018年。
Wanen J.Keegan, Global Marketing Management (8th Edition, English Version). Beijing: Tsinghua University Press, 2018.
9.斯文德·霍伦森著，国际市场营销（英文版，第7版），机械工业出版社，2019年。
Svend Hollensen, Global Marketing (7th Edition, English Version). Beijing: China Machine Press, 2019.
10.凯特·吉莱斯皮，大卫·亨尼西著，全球营销（第3版），清华大学出版社，2018年。
Kate Gillesp, and H.David Hennessey, Global Marketing (3rd Edition). Beijing: Tsinghua University Press, 2018.
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