课程内容和结构根据高等职业教育规律、通信领域发展要求和高端技能型人才成长规律，充分依托行业、企业，聘请相关专家，在课程建设和教育教学改革不断完善的基础上，结合信息化教学及学生在“互联网+”时代学习特征进行构建。

    课程主要介绍营销人员工作涉及的工作内容，重点介绍方案标书的制作。通过模拟工作场景，培养学生实际的市场工作能力，对接ICT营销岗位能力要求，注重培养学生养成良好的职业素质，能够实现从高等职业教育的学生到企业职业人的快速转变。采用模块化的组织形式，分为ICT营销准备、ICT营销方案、ICT营销投标三大模块。                                                在ICT营销准备模块中，主要围绕了解ICT营销的市场、对手、优势、不足以及任务拓展分组对抗-SWOT分析；

    在ICT营销方案模块中，主要介绍营销方案解读、营销方案编写规范、商务拜访以及任务拓展分组对抗-商务拜访等知识，通过实际工作现场模拟，培养营销方案制定，流利的进行方案讲解等技能；

    在ICT营销投标模块中，主要围绕介绍招标文件、解读投标文件、编写投标文件以及任务拓展分组对抗-投标文件等知识，培养熟练制定标书、方案，能够进行标书应答等技能；

    在课程学习中注重培养学生的实际工作能力，锻炼学生沟通协调、互助学习的能力；通过实际案例分析，培养学生发现问题、解决问题能力；在学习过程中，养成爱岗敬业、公正诚信的精神、养成良好的职业行为习惯。

    模块式课程结构，使学习者明确学完该模块后“能够做什么”，为后续模块提供怎样的铺垫，使学生的学习目的更明确。

    教学团队每周会引领一个新单元的学习，渐进式的推进，配以丰富的学习资源，大家可以选择适合的时间来学习与交流。

通过本课程的学习，侧重于培养学生掌握 ICT 营销人员的实际技能。主要介绍营销人员工

作中常见的工作内容，重点介绍营销方案和招投标书的制作。通过模拟真实工作场景，培养学

生实际的市场工作能力。

ICT营销技能

《ICT项目营销与招投标实务》 马敏 杨前华著  北京理工大学出版社（省重点教材）