Q :1.创新是否一定要具备创新思维？

A : 创新思维是指人们在提出问题和解决问题的过程中,一切对创新成果起作用的思维活动，它揭示创新的发生、发展规律，创新主体进行创新实践的前提和基础。创新思维是智慧的源泉，这个智慧的源泉在不断创新着我们的客观世界。

Q : 2.创新技法与创新思维之间有什么样的关系？

A : 创新技法是以创新思维为基础,突破传统思维定势,发散思维,通过实践总结出的一些创造发明技巧和方法。

Q : 3.创意、创新、创业三者之间有什么样的关系？

A : 创意、创新与创业很多人称之为“三创”，我国创业管理学者斯晓夫认为，“三创”是事物相互联系、不可分割的三个方面，创意简单来说就是一种“灵光一现”的现象。当一个创业者遇到某些问题时，他们可以马上想到解决方案或解决问题的思路，但有些问题既没有先前的知识经验或案例可供参考，也没有现成的答案，只有通过自己的观察、学习与不断探索，才有可能突然在某个时间“灵光一现”，产生解决问题的思路，这往往是创意产生的途径。创新则是创意的体现，从企业管理的角度，创新就是一种新的思想的体现，以及新思想首次商业化的过程。创新是美好的梦想加上有效的实施，并导致价值创造的过程。如何进行价值创造?答案就是创业。创业是价值创造的实践。因此，斯晓夫认为三者之间的关系，简单地说，创意是一种“灵光一现”，创新是创意的体现，创业则是创新的实践。 

Q : 4.创业者需要具备什么样的特质？

A : （1）具备德商：具有较高的道德人格品质，包括了对人的尊重、容忍、宽容、诚实、负责任、礼貌、和善、诚信等等多种因素的美德。

   （2）具备智商：具有较高的智力和较深知识沉淀。

   （3）具备情商：具有较强的管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

   （4）具备逆商：面对逆境和挫折具有较强的承受能力 。

   （5）具备胆商：是一 个人胆量，胆识，胆略的度量，体现了一种冒险精神。

   （6）具备财商 ：具有财富管理和投资收益的理财能力，高财商的创业者会通过非常多的渠道，在不同时期募集资金、融到资金，会科学规范的使用资金、规避资金风险、让资金增值，从而达到创业企业的财富升值。

   （7）具备心商：保持良好心理状况和活力的能力，保持心理健康，缓解心理压力，创业是一个高风险性和高不确定性并存的活动，需要创业者时刻加以警惕、及时应对，更需要强大的心理承受能力。面对失败风险和重重困难，创业者只有保持乐观积极的心态，才能保证创业活动的正常运行和发展。

   （8）具备志商：具有较高意志品质水平，这里的志是志气的志，是指创业者要志存高远，意志坚定，矢志不愈。

   （9）具备灵商：对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力，高灵商的创业者敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。高灵商的创业者常有灵光乍现的创意能力，就像牛顿看到苹果从树上掉落，灵感顿悟发现了万有引力定律。

   （10）具备健商：具有的健康意识、健康知识和健康能力，创业者施展才华基础要有一个健康的身体，如果没有一个健康的身体，你的才华、财富、资源都等于零，健康的体魄是我们创业持续下去的最坚实的保障。

Q : 5. 创业者如何洞察创业机会？

A : （1）寻找创业机会风口，小米的董事长雷军曾说：站在风口上，猪都会飞。

   （2）从发现问题和痛点找创业机会。

   （3）从环境变化找创业机会。

   （4）从创造发明找创业机会。

   （5）从发现空白市场和取代现有市场找创业机会。

   （6）从新知识新技术的产生找创业机会。

Q : 6.创业者如何制作创业计划书？

A : 就创业活动的启动过程而言，商业模式的起点是创业机会，其终点则是创业计划书。从这个意义上看，创业计划书实际上是纸面上的商业模式。创业计划书是有关创业活动的计划，主要是服务于尚未创办企业的创业者的，特别是在他们想要从外部获得融资的时候。创业计划书是一个书面的正式文件，它描述了创业企业目前的情况以及对未来的预期。它包含了创业活动推进的各个环节的细节，也包含了有关创业活动未来成长空间的理性预测。制作一份创业计划书，第一步是设计一个简单明了、颜色清新的封面，封面一般包括：项目名称、公司名称、联系人、联系方式、制作日期，封面的文字不宜过多，但又要让阅读者一目了然。封底一般包括：公司或个人的二维码、公司logo、公司标语、公司地址。第二步就是创业计划书的主要十一项重点内容的填写：项目概述、公司概述、市场前景分析、产品或研发、产品制造、市场推广方案、财务状况、公司管理、风险评估、融资计划、关键事项进度表。

Q : 7.创业者如何制作商业画布？

A : 商业模式画布表格来梳理自己的创业想法， 商业模式画布的作者是亚历山大·奥斯特瓦德，他发现商业构成要素全都可以通过一张表形成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。商业模式涉及9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。九大构造版块及其联系以及制作顺序如下：（1）问题，要解决的问题，（2）目标客户，找出你的目标用户，（3）独特卖点，用一句简明扼要的话阐述为什么你的产品与众不同值得购买。（4）解决方案，（5）渠道，如何找到客户，（6）收入分析，盈利模式，客户终身价值，收入与毛利，（7）成本分析，争取客户所需花费，销售产品所需花费，网站架设费用、人力资源费用等，（8）关键指标，应考核哪些东西，（9）门槛优势，无法被对手模仿复制或买去的竞争优势。

Q : 8.创业者怎么开展创业项目路演？

A :项目路演就是企业代表在公共场所进行演说、讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划或者演示产品、推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群、微信群、在线视频等互联网方式对项目进行讲解;线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。正式路演一般需要通过几分钟的PPT宣讲和互动问答，从而让听众了解你的你的项目，达成包括投资、资源对接、人才输送等方面的合作意向。

Q : 9. 创业者如何汇聚创业资源？

A :创业资源获取的方式：依靠自有资源（这是内生资源，决定了企业成长和走势），相互拼凑资源(要尽可能多的搜寻到与自身创业有关的利益相关者，寻找其共同利益点,把他们的资源整合在一起) ，把握政策资源（这是政府给创业者无偿提供的的创业红利，应该最大大限度的使用）。

Q : 10.创业者如何进行创业融资？

A :能否快速、高效地募集资金，是创业企业能否站稳脚跟的关键，一是内部融资和外部融资；二是直接融资和间接融资；三是股权融资和债权融资。

Q : 11. 创业者如何组建创业团队？

A :一般优秀的创业团队需要具备四个特质:成员志同道合、能力卓越互补、行为风格匹配和相互信任尊重。

Q : 12. 创业者如何处理团队冲突？

A :在管理团队时经常出现团队冲突，团队冲突发生于成员之间意见不合和处于对峙状态的时候。团队冲突是不可避免的，因为全部成员对事物的意见不可能完全一致。一个创业团队如何处理冲突决定了这个团队能否成功创业。团队冲突按照产生的后果，可分为障碍性冲突和建设性冲突。前者是指阻碍了创业愿景和目标实现的冲突，这种冲突应该减低到最小程度;后者是指创业愿景和目标一致，而实现创业愿景和目标的途径、手段不同的冲突，建设性冲突要适当鼓励。

Q : 13. 创业者如何注册新企业？

A :（1）先给自己的公司取名字，一般要取多个名字，防止重名。

  （2）申请名称预先核准，可以直接在网上进行名称审核，银行验资后提交材料。

  （3）公司名称核准后要提交公司的相关信息材料，办理营业执照，一般在注册地的工商局进行办理。

  （4）办章刻印，带身份证和营业执照，到公安局申请，刻制公章，开设银行账户。

  （5）公司注册成功后要携带营业执照和身份证件，取银行办理银行基本账户，办理发票，根据公司性质取国税或地税申请发票，缴纳税务公司便可以开业了。

Q : 14. 创业企业中的股权应该如何分配？

A :创业公司团队内部较为常见的股权结构一般为：CEO持股70%左右，其他联合创始人合计持股30%左右。若创始人“一股独大”，则会遏制团队的整体创业激情和动力。创业者要经营好股权，必须考虑后续人才引进、资本引进的问题，无论是哪一个，都需要预留股权。预留的这部分股权主要用于：一是预留股权激励；二是为融资（PE/VC）预留。

Q : 15. 创业者如何进行财务管理？

A :（1）学会开展多样化的融资渠道。

  （2）完善财务制度，管理好使用好公司资金，识读财务报表，规避财务风险，达到资金增值的目的。

Q : 16. 新创企业如何开展市场营销？

A :（1）调研市场、细分市场，发现市场众存在的而且是自身公司能够满足对的需求。

  （2）找到目标市场，进行市场定位，然后进行SWTO分析。

  （3）制定4PS营销组合策略，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

  （4）制定公司市场营销方案，实施、调控市场营销方案，以达到赢市场、树品牌、促销售、创利润的目的。