学生学习本课程的理由？
课程的目标是通过商务谈判帮助创业者与社会中的各个方面建立和谐的商务合作关系，促进其创新创业活动的有效推进。

课程的主题是关于什么？
课程主题是关于商务谈判理论与技巧。课程具体要解决的问题包括：一是什么力量驱动人们参与谈判？或者说商务谈判的本质与动力是什么？二是参与创业商务谈判前是否需要做谈判准备工作？应做哪些准备工作?三是如何把握谈判规则，有效引导合作双赢的商务谈判？四是如何有效地影响对方的谈判立场，把控谈判形势，运用策略与技巧达成谈判目标？课程内容包括以下四个模块：
第一模块是创业商务谈判的理论基础分析，主要内容包括商务谈判的本质特点、商务谈判的形态与原则、商务谈判需求理论及运用层次和适用方法、谈判对手需求捕捉技巧等；
第二模块是商务谈判准备，内容包括商务谈判者自我反省、信息调查准备、谈判计划拟定等；
第三模块是合作式商务谈判策略模式应用，主要内容包括合作洽谈气氛营造技巧、商务谈判的阶段特性认识、合作双赢谈判结构把握、合作双赢策略与交流技巧掌握等；
第四模块是竞争式商务谈判策略与技巧，内容包括以争取已方最大利益为目标的竞争式商务谈判原则与方法、竞争式商务报价技巧、讨价还价的磋商技巧与策略等。

学习本课程对学生有何帮助与应用？
《创业商务谈判》课程将通过课程讲授、案例分享和谈判模拟等多种学习方式，帮助创业者掌握创业商务谈判理论、谈判策略和谈判方法，为解决前述提及的各类创业商务谈判问题提供理论与方法基础。

课程特色和亮点?
授课讲师有多年实际参与商务谈判活动的经验，并在教学过程中将案例分析与谈判模拟引入教学，使学生能得到更加切实的体验。