谈判之学，古已有之。依照《史记•孔子世家》记载，孔子因材施教，将门下弟子分为四科，即德行（德行高尚、志节清白）、言语（长于辞令、利口善辩）、政事（施政办事）和文学（诗书礼乐、词章考据）。谈判属于四科中的言语一科，其代表人物是“孔门十哲”中的子贡（端木赐）。

《史记·仲尼弟子列传》曾这样评论子贡的谈判水平：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”

谈判之事，会通中西，融贯古今。

学习谈判，可以修身齐家，可以纵横捭阖。

可以说，谈判是一种几乎无所不包的社会活动。《谈判学》课程旨在帮助学习者了解并掌握谈判学的基本知识和技巧。同时，强调学习者运用谈判技巧的能力，并根据不同的情境，应对生活中可能遇到的谈判问题，提高口头表达、综合分析、随机应变和自我控制能力。

本课程的特色在于由学生自编自导自演的模拟谈判，即授课教师引导学生相互启发、相互借鉴、相互学习，鼓励学生依据其学习兴趣和需要，通过设定贴近生活的情景，进行角色扮演。通过观摩模拟谈判，有助于学习者更好地运用谈判的策略和技巧。比如，如何在谈判中把握好妥协的分寸？如何切实做到对谈判对手的尊重？如何加强思考与表达的同步？如何在谈判中表现得体？

此外，《谈判学》课程及时为学习者提供在线指导与测评，并提供线上测验、答疑和讨论等教学活动。

一方面，授课教师在有限的时间内，向学习者传递陈述性的、事实性的信息，让他们了解并掌握谈判学的基本知识和主要理论，并使新知识与旧知识建立联系。

另一方面，授课教师重视学习者的参与互动和知识的内化。比如，授课教师引导学习者创设问题情境，激发学习者的问题意识，主动发现、提出和解决问题。 

无需预备知识。