一、课程定位与目标

 1.课程定位

本课程作为市场营销专业的专业核心课程，先修课程为“市场营销”、“创业基础”等，后续课程为“新媒体直播营销”、“就业指导”等。坚持双高院校“地方性、行业类、技能型、特色化”定位，培养实体营销、网络营销、新媒体推广等岗位所需的商务谈判技能和职业素养。主要面向高职院校市场营销及相关专业在校生和从事相关行业的社会学习者。

 2.课程目标

知识目标：熟悉谈判的理论与策略，掌握谈判工作流程和沟通技巧。

技能目标：具备市场调研、谈判策划、沟通磋商等谈判实践技能。

素养目标：具有家国情怀、工匠精神、创新精神和团队意识等职业素养。

二、课程结构与内容

本课程对标区域经济产业升级和“四新”经济（医药康养、新媒体营销、新能源汽车）需求，依据国家专业教学标准，遵循教学规律及人才成长规律、体现校企合作特色和与时俱进的行业发展需求，重构“巩固基础—创新提升-整合增效”低、中、高三阶个模块教学内容，48个企业典型工作任务，以岗位核心能力定力课程，以技能大赛促课，以职业技能等级证书内容融课，打造“岗课赛证”高质量课程平台。

同时，以校企合作企业——鲁南制药为载体，将沂蒙精神、时代楷模精神和创新创业精神融入课程，构建“伟大复兴中国梦”为主线的大思政育人体系，打造校企协同育人的新模式。

                          表1课程结构与内容一览表

三、建设历程

本课程“二十年磨一剑”，深耕职教课改领域，建设历程如下：

基础建设期（2002-2009年）：开发课程教学内容，积累教学素材，开展行动导向教学改革，被立项为校级精品课程，并出版《商务谈判》（第一版）教材。

发展积累期（2010-2015年）：依托国家示范校重点建设专业项目，实施项目导向、任务驱动教学改革，开发多媒体教学资源，与鲁南制药集团股份有限公司建立校企合作关系，构建并实践了“六进六化六融合”校企协同育人模式。被评为山东省精品课程、荣获全国多媒体课件大赛二等奖、全国说课比赛一等奖。《商务谈判》（第二版）被评为“十二五”职业教育国家规划教材。

数字转型期（2015-2020年）：山东省优质校重点建设课程，探索数字化教学资源，初步建成标准化网络课程资源300余条，实施混合式教学。校企联合编写新形态一体化教材《商务谈判》（第三版），被评为“十三五”职业教育国家规划教材。共建淄博职业学院鲁南制药产业学院，“校企深度融合 建设六进六合为特色的鲁南制药学院”入选中国高等教育博览会“校企合作 双百计划”典型案例。

创新发展期（2021年至今）：启动课程思政改革、开发知识图谱，被立项为校级在线精品课、校级课程思政示范课、国家级在线精品课培育项目；持续建设更新数字资源700余条，上线中国大学MOOC和智慧树平台，覆盖70余个高职院校，累计选课人数达17000余人；2022年入选首批“国家高等教育智慧教育平台”国家级金课。2023年《商务谈判》（第四版）被评为职业教育“十四五”职业教育国家规划教材和山东省职业教育优质教材。荣获国家教学成果奖二等奖，学生在全国大学生“互联网+”创新创业大赛中荣获铜奖、省赛金奖，全国高校商业精英挑战赛商务谈判竞赛国赛一等奖、二等奖及省赛一等奖2项。

四、课程引领示范

1.上线国家智慧教育平台，用户数量多、分布范围广

首批接入国家智慧教育平台课程，先后被省内外100多所高校引用（本科、高职、中职），选课人数17000余人，在同类课程中名列前茅；编写的“十四五”规划教材被200余所高校选用，累计发行十二万册，居同类教材首位。

2.产教融合程度深、社会效益大、影响面广

先后500余名毕业生到鲁南制药集团工作。多名毕业生获得特级功勋、金质奖章等荣誉表彰。校企合作案例获评中国高等教育博览会典型案例，得到中国教育报、中国青年报等主流媒体体宣传报道。

3.专家引领、名师主导、双师主体，联合打造一流团队

课程团队由双师教师和企业专家组成。课程主持人为国家在线精品课主持人，成员有国家教学名师、全国教材建设奖、国家级教学成果奖主持人，课程团队综合实力强。

4.东中西联动同步“云课堂”，推进优质教育资源共享

  积极响应教育部“慕课西行”行动的号召，与喀什职业技术学院等中西部职业院校合作，采用沉浸式直播互动教室，打造“MOOC+课堂直播+集中答疑”教学新模式，实现两地学生“同上一堂课”，推动优质教育资源共享。

  五、特色与创新

1.“导师引领+项目支撑+场景教学”，实现“校、企、生”三方共赢

将企业实战项目，以实训课的形式植入课程。让学生在企业教师指导下通过真实场景体验企业工作项目，解决了校企合作在产教融合上两张皮的问题。

2.“五库两平台”，分层教学满足学院多样化发展需求

通过视频资源库、思政案例库、案例库、国际化（英、俄、阿拉伯语）教学资源库和“课赛一体化”资源库，上线两个课程平台，开展分层教学，满足学员多样化发展需求和“一带一路”国际化输出要求。

3.“五链递进、铸魂育匠”，创新校企协同思政育人模式

通过“探企业-入岗位-破重难-升使命-立责任”挖掘思政资源，将企业红色文化融入在线课程，构建“伟大复兴中国梦”为主题的大思政育人体系，校企共建思政金课。 

   4.“远程在线指导+线下见面授课”，解决在线课程师生交难的问题

通过直播和线上模拟谈判，对校外学员进行谈判指导和大赛辅导；通过线下实训见面课和思政见面课夯实实践技能和职业素养。

知识目标：熟悉谈判的理论与策略，掌握谈判工作流程和沟通技巧。

技能目标：具备市场调研、谈判策划、沟通磋商等谈判实践技能。

素养目标：具有家国情怀、工匠精神、创新精神和团队意识等职业素养。

《市场营销》、《管理学》、《创业基础》等

《商务谈判》（第四版），978-7-04-049884-4，毕思勇、赵帆主编，高等教育出版社，2021年10月出版，“十二五”、“十三五”、“十四五”职业教育国家规划教材，山东省职业教育优质教材。