spContent=商务英语函电与合同是省级精品课程，福课联盟推荐课程，适用于各专业对国际贸易感兴趣的同学和国际贸易从业人员。
该课程研究国际贸易中函电书写的原则、技巧和方法以及国际贸易合同写作与翻译，它以国际贸易实务的流程为框架，是一门实践性很强的课程。
该课程将国际贸易知识与函电写作融会贯通，使学习者明白何时写何种函电，懂得怎样写函电。
课程中英字幕，学习很方便哦。
商务英语函电与合同是省级精品课程，福课联盟推荐课程，适用于各专业对国际贸易感兴趣的同学和国际贸易从业人员。
该课程研究国际贸易中函电书写的原则、技巧和方法以及国际贸易合同写作与翻译，它以国际贸易实务的流程为框架，是一门实践性很强的课程。
该课程将国际贸易知识与函电写作融会贯通，使学习者明白何时写何种函电，懂得怎样写函电。
课程中英字幕，学习很方便哦。
—— 课程团队
课程概述
本课程主要研究国际贸易中函电书写的原则、技巧和方法以及国际贸易合同写作与翻译。它以国际贸易实务的流程为框架，立足实践，将国际贸易知识与函电写作有机融合，旨在帮助同学们在国际贸易实务的框架和背景下学习和掌握函电与合同的应用，能够熟练写出符合职场标准的国际贸易函电，能够准确表达国际贸易合同中的条款，具备国际贸易函电与合同的实际运用能力。
课程设计理念以生为本，内容专业，教学过程采用灵活多样的教学方法，力求符合学生的认知规律。英文讲授，中英双语字幕。
课程内容专业丰富，主要包括商务函电写作的原则与风格，商务信函的格式与排版，与对方建立商务关系、询购、报价、报盘与还盘、订购与确认、付款方式、信用证付款与修订、包装、运输唛头与运输、保险、代理、投诉与索赔等过程的函电往来，以及合同的翻译与书写。课程体系设计经过行业专家和教学团队的反复研究，将函电写作置于对外贸易中贸易业务磋商过程的各个环节中，对进出口环节的函电的写法及内容进行了完整系统地展现。语言使用专业考究，确保课程内容的专业性。选取内容与学习资源建设力求专业、实用、符合学生认知规律、扩展性强。
课程适用于商务英语专业学生、国际经济与贸易专业学生以及其他对国际贸易与商务英语函电感兴趣的学生与社会人士。
授课目标
商务英语函电与合同的课程目标是使学生能够准确理解国际贸易过程中函电沟通相关贸易知识和函电与合同文本，能够熟练写出符合职场标准的国际贸易函电，能够准确表达国际贸易合同中的条款，具备国际贸易函电与合同的实际运用能力，成为具有优秀函电与合同书面能力的国际贸易人才，能够适应国际经济合作的要求。
课程大纲
An Overview of Business Letter Writing商务信函写作概览
课时目标：学会函电的结构、布局和写作原则
1.1 Structure结构
1.2 Layout布局
1.3 7Cs principle 7C写作原则
Establishing Business Relations与对方建立业务关系
课时目标：同学们应该熟悉建立业务关系信函写作的结构，懂得每部分应该写什么内容，并知晓注意事项
2.1 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（1）
2.2 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（2）
Inquiries询购
课时目标：同学们应该能够熟悉什么是虚盘，询盘在国际贸易流程中的位置；懂得如何写一般询盘和详细询盘，并掌握一般询盘和详细询盘的语言。
3.1 Introduction引入
3.2 How to write a general enquiry and its reply如何写好一般询盘与回复
3.3 How to write a specific enquiry and its reply如何写好详细询盘与回复
Quotations， Offers and Counter Offers报价、报盘与还盘
课时目标：同学们应该明白什么是报价、报盘与还盘，理解如何写一封报价信、报盘信或还盘信。
4.1 Basic Knowledge基本知识
4.2 Letter examples 信函示例
Conclusion of Business达成交易
课时目标：同学们应该学会写下订单和回复下订单的信函，应该知道销售合同和采购合同的结构与语言，能够写出符合职场要求的销售合同和采购合同。
5.1 Letters of placing and replying to an order 下订单及订单回复信函
5.2 Four types of contracts 四类合同
Unit 6 Terms of Payment付款方式
课时目标：同学们应该懂得如何书写讨论支付方式的函件，懂得其结构，掌握课程中提到的语言。
6.1 Terms of payment (1) 支付方式（1）
6.2 Terms of payment (2) 支付方式（2）
Establishment of L/C and Amendment开证与改证
课时目标：同学们应该懂得在国际贸易中讨论与催促信用证建立的函件的结构，学会视频中提到的语言，能够写出符合职场要求的讨论与催促信用证建立的函件。
7.1 Establishment of L/C and Amendment （1） 开证与改证（1）
7.2 Establishment of L/C and Amendment （2） 开证与改证（2）
Packing, Shipping Marks and Shipment包装、唛头与装运
课时目标：同学们应该清楚国际贸易中包装、唛头和运输的规则与注意事项，懂得讨论包装、唛头和运输问题的函件的结构，学会视频中提到的语言，能够写出符合职场要求的讨论包装、唛头和运输问题的信函。
8.1 Packing包装
8.2 Shipping Marking唛头
8.3 Shipment运输
Insurance保险
课时目标：同学们应该能够明白保险的定义、保险的类别和保险的原则，能够用英文讨论保险问题，应该清楚讨论保险问题的六种常见函件，并学会关键语言，能够写出符合职场标准的保险问题有关函件。
9.1 Basic Knowledge基本知识
9.2 Letter Examples信函示例
Unit 10 Agency代理
课时目标：同学们应该知道代理的定义，代理的种类，和在代理问题中应该注意的事项；应该清楚国际贸易中讨论代理问题的函件的结构，并学会示例函件的句子，能够写出符合职场标准的讨论代理问题的函件。
10.1 Basic Knowledge基本知识
10.2 Letter Examples信函示例
Unit 11 Complaints and Claims投诉与索赔
课时目标：同学们应该清楚国际贸易中进行投诉与索赔的函件的结构，并学会视频中的语言，能够写出符合职场标准的进行投诉与索赔的函件。
11.1 Complaint投诉
11.2 Claim索赔
Contract合同
课时目标：同学们应该清楚合同的种类与构成元素，并对合同的性质有基本的了解；应该清楚合同的语言与写作风格，合同翻译中能够使用符合合同语言习惯的表达方式。
12.1 Types and Components合同的种类与构成
12.2 Language and Style语言与风格
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参考资料
1.兰天.外贸英语函电（第七版）.大连：东北财经大学出版社,2015。
2.洪菁.国际商务英语函电（第三版）.北京：对外经济贸易大学出版社，2015。
3.束光辉.商务英语函电与合同（新体验商务英语系列教材）.北京：北京交通大学出版社，2016年。
